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从目前的绿化苗木发展趋势来看，绿化苗木的销售工作越来越难做，转而向绿化企业自建苗圃，或承包苗圃，以自产自销为主方向发展。过去那种生产的只管生产，销售的负责销售，采购的尽管采购的局面将逐渐消亡。
首先苗木需求端发生明显变化
记得以前绿化工程只是按照季节，仅在春季实施，但现在您看，一年四季绿化工程不断，既使是炎热的夏季，以前植树的空白期还在施工，这不仅是项目建设的需要，也是绿化工程创新的需要。
这样，对苗木质量的要求就非常高，不仅要有高标准、高质量的苗木，而且还需要就地、就近、最短时间调运优质苗木进行栽植，否则，绿化成活率会非常糟糕。
这样，传统靠采购方式调苗的绿化企业难以维系需求，毕竟采购苗木质量难以保障，运输时间较长，在一年四季全天候种植前提下难以保证成活率，施工压力增大。而自建绿化苗圃的企业则游刃有余，可以随起随栽，优势明显。这样苗木需求端发生明显变化，苗木销售行业受到冲击。
其次前期苗木行业萧条，苗圃苗木品种老化、质量下降，市场需求有限
众所周知，苗木行业经受数十年严寒，很多苗圃的苗木品种老化，加之行情不好，疏于管理，苗木品质下降，而现在绿化工程对苗木品种、品质要求较高，导致老苗圃库存苗木销售市场需求有限。
前几天帮朋友找紫薇与石楠，跑了很多苗圃都是老品种紫薇，而且属于管护荒芜了，石楠也是疏于管理，球不是球，高杆不是高杆，不符合市场需求。同时很多香樟、桂花属于管护整形，濒临报废边缘，很是痛心。试想，这样的苗木能卖给谁？
针对上述分析，目前想做好苗木销售，需要及时掌握上下游信息，多沟通对接，做订单式销售才有前景
据此，在这种背景下要想做好苗木销售，不仅要与绿化工程单位建立良好的合作关系，了解当前绿化工程所需苗木的趋势与规格，还需与苗圃、育苗户加强沟通，指导苗圃农户更新品种，生产高规格、高品质的绿化苗木，建立自己的苗木资源库，才能确保在绿化单位需要某种苗木时，就地、就近提供高品质、高标准苗木，满足工程需求。
同时，也可以尝试与一些绿化单位、苗圃农户建立长期合作关系，做订单式苗木交易，既能保障高标准、高规格货源充足，又能解决绿化单位随时对苗木的需求，实现共赢。
