小经销商如何能做大做强？

小经销商如何能做大做强？

导语: 经销商是商品流通环节中最庞大的一个族群，好的经销商往往能够成就一个品牌，经销商里也有两极分化的趋势，如何做大做强，还需要不断地总结规律，最终获得可持续发展的优势。经销商作为国内商业流通环节最庞大的一个族群，其生意上的成功、失败对行业的推动、借鉴作用是非常明显的。以目前的商业环境，国内的大经销商越来越多，但也有许多经销商经过多年的发展、沉淀后反而不知道自己未来的发展方向，更不知道怎么赢得自己的可持续发展道路，随着时间的推移，许多经销商就此堙没，成为商业长河中的过客。分析现有经销商目前的经营状况，我们发现以下几种情况是比较普遍的：1、马太效应;经销商的两极分化就像目前社会上的贫富分化一样，两端走的界限越来越明显。各地大经销商的崛起向上把手伸向了制造业，向下控制着越来越多的零售终端，甚至部分经销商借助对终端的掌控还构建了强大的消费者数据库，生意直接做到消费者身上。不管哪个行业，这样的经销商在全国、在地方上是越来越多，生意也渐呈垄断趋势。与之对应的就是也有更多的经销商因为没有把握好机会或者限于自身眼界的原因，生意做得日渐艰难，总是感叹生意的难做和大环境的不尽人意。2、关系生意日渐式微;一、两个关系就可以养活一个门店，这在过去是经常看到的一种生意现象。随着国内生意的规范以及信息化的普及，这种关系的主人发现，单纯的关系不能维系生意的长久，因为关系要照顾方方面面，不是一个人固有了。同时，关系人本身也要顾及社会反应，不可能露骨地做那种人人憎恨的关系生意。3、紧紧跟随大品牌、大企业发展的经销商起来了，生意也更稳定;如果你跟随现在还能够称得上大品牌、大企业的继续做着生意，那么你就算不是当地顶刮刮的生意名流，起码也是你所属行业的当地翘楚，要不你就跟这些大企业、大品牌白混了。中国近10年的发展在世界上也是有目共睹，各大品牌的崛起速度也是令世人称道，这黄金10年带起了一大批生意风声水起的经销商。当然，如果目前仍然在合作的话，就算利润有所减弱，但生意的稳定性是毋庸置疑的。4、陷阱式的机会让经销商越来越防不胜防机会多了，陷阱自然也就更多了。机会总是有的，但也让许多眼睛看花的经销商掉进了陷阱。经销商的自信固然不错，但真正的机会从来就是靠前期的积累和智慧得来的，不是别人主动送上门来的，明白了这个道理，经销商对机会的把握或许会机灵了许多。5、小富即安的小农思想在大多数经销商身上体现得一览无余;有了些钱，经销商的发展动力反而没有了，更多的经销商就是想如何保持这胜利果实即可。问题是你不想发展了，厂家、品牌还想有更大的发展啊，于是，这些小富即安的经销商往往连现有的生意也守不住，因为多年的生意成了别人发家致富的工具。我多年前认识的一个经销商在10年前开始做生意时冲劲十足，每年数十万的利润在那个年代是相当可观的一笔数目，因为条件的改善，他出去跑业务的动力越来越小，每年就想守住这几十万的利润过日子即可，生意进展不大。随着时间的推移，厂家逐渐取消了他的经销权，他又回到了以前做二批靠低价出货的轨道上，生意日渐艰难，预想中的小富也变得越来越困难，因为生意未增大，但生意和生活的成本增大了。6、有团队、有发展目标的经销商其生意更胜人一筹;靠夫妻店起家是大多数经销商从事经销行业的前奏，但生意有一定规模后能够突破瓶径的经销商一定是有自己稳定团队的经销商。另外，一开始就树立了明确发展目标的经销商三、五年后要么就达成了目标、要么其离目标也不是很远，发展速度不是一般的经销商可以比拟的。7、对自己市场的消费者有深刻洞察并能了解其嗜好的经销商市场话语权越来越强大，对厂家的反制能力也强;经销商靠什么吃饭?靠网络?靠资金?靠人脉?都没有错。但经销商真正靠的应该是对所处市场消费者的了解。这句话一般的人可能不明白，知道的经销商学好了就会靠这赢得源源不断的财源，更会让厂家围着你给你资源、给你投入让你赚个盆满钵满。8、拣芝麻、丢西瓜的经销商仍然不少，产品主线不明晰;好高婺远是我们的通病。手上现有的品牌不珍惜，总觉得对手经销的品牌比自己的好，每年忙于引进新品牌等，很多时候就是在做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。要知道，一个品牌真有那么容易做起来，我们经销商的日子就好过了，实际上到底有多难经销商自己心里最清楚。经销商的状况搞清出了，我们怎么样才能做到可持续发展?赢得未来的发展之路呢?

1、永远跟随大品牌走，哪怕它利润微薄也在所不惜;有机会做大品牌、跟大企业合作就一定要抓住机会，哪怕前期吃点亏，受点气也不要放在心里。大企业的生意一个是稳定，不要担心市场的大起大落;二是大企业的管理相对来说比较规范，大多数情况下也不会坑害经销商，尽管大品牌的厂方代表有那么一点趾高气扬，但着也是人家品牌霸气的体现，不值得计较。当然，大品牌的利润肯定没有小品牌高，但人家量大、走货快，能够帮助你拓展网络，稳定生意资源和生意伙伴，提升呢感你的生意档次和管理水平，因此，要有长远发挥就要维系与大品牌、大企业的长期合作。

2、地方产品，尤其是地方著名产品要牢牢抓在手里;快销品行业里这个规律尤其管用，特别是地域保护主义强行业。行业的发展趋势经销商不了解，盲目以自己的判断做事，未来之路肯定不平坦。所以，抓牢地方著名品牌是经销商未来持续发展的要务之一。

3、慎重做超市;如果不是以超市运做为主的产品或品牌，刚开始的运作均不建议做超市。虽然成本相对较低一点，但盲目把一只脚伸进超市，经销商的压力会加大，甚至会影响品牌的价值。资金实力不强的还会因此被拖跨。

4、要费尽心机、不遗余力培育一款在市场上具有话事权的产品(或品牌);经销商在当地有话事权，一定有一个强势品牌或者有一款当地非常畅销的强势产品，不如此，其所谓的话事权只能说是面子而已。经销商的未来发展要持久，这款畅销产品的打造必不可少，至于这款产品是大企业的还是小企业的倒不是很重要，没有却不能树立这个经销商在当地市场的威信。另外一个打造成功的标准则是当地的门店一提到这个经销商就能将其这款产品与经销商划上等号，成为经销商另外的一个符号。

5、打好产品组合拳，分清利润产品和销量产品;经销商要赚钱，这是硬道理。不是经销的每一款产品都是利润产品，还有我们通常意义上的销量产品，经销商在制订自己的年度利润计划前就要有事先的安排，那些产品是贡献利润的，那些产品是贡献销量的，分清楚了，推广的重点才能够明晰下来。

6、不盲目求大、求快，配合厂家做好价格稳定、货物流向工作;有些经销商看到产品好销就想问厂家多要货，积极备货、放肆压货，狠不得将市场完全占领就好。想法值得表扬，做法就要批评了。盲目求大、求快的后果就是价格体系混乱，倒、窜货横行，结果就是经销商多卖货反而少赚钱。厂家要求的稳定价格、控制货物流向目的就是帮助经销商赚取稳定的利润和长久的利润，经销商在这些事情不要有任何讨价还价的想法。

7、持续、稳定的业务团队，你公司的成长能够带动员工的成长;前面也已经做了分析，没有稳定的队伍、清晰的目标经销商的发展很快就会遇到瓶径，因此，建立一支属于经销商自己的业务队伍就非常必要。同时，自己公司的发展能够带动业务团队的共同发展，队伍才能够稳定、持续。我们最怕的就是经销商自己发财了，而自己的员工，尤其是核心员工却还是采着电单车跑业务、送货，你的发展员工分享不到，你的业务也会长久，更不用说持续、稳定的发展了。

8、注意培养、维护当地良好的社会关系;关系生意虽然日渐式微，但没有关系做支撑，你在当地想做大也是很难的，以中国的生意环境我不说你也已经体会到了

9、不做高档产品的经销商永远不知道高端产品的利润有多好赚。经销商的未来发展要稳定、可持续就一定要尝试经销高端产品，这块生意做好了，利润可观倒是其次的，对自身生意档次的提升会帮助很大，对社会资源的拓展就更不要说了。而且，高端生意做得越好，利润的获得是你做那些大流通产品想都不敢想的。需要说明的是，如果你实在不是做高端产品那快料也不必要勉强自己，抓好网络，做好服务，赚自己快乐的利润也未尝不可，你的生意一样受人尊敬。经销商的发展有自己的特色和地方特性，但共性的东西是各个地方都会借鉴的。明白了一些基本的规律，就会帮助我们的经销商少走一些弯路，，尽快走上属于自己的可持续发展道路。

当下电线电缆经销商如何做大做强？

现在流行厂商联盟，厂家和经销商合作，厂家负责生产、质量保障、品牌运作、经营模式，经销商负责不同区域的市场覆盖，这样有钱有人有项目，才能一起做的大！

如何做大企业？

要想做大企业，首先要有好的经营团队，好的经营团队，是企业成功的根本。

其次，要有创新精神，产品推陈出新，才会吸引消费者。

再次，拓宽销售渠道，增加营销投入，生产是基础，销售才是终极目标，销售上去，企业自然会壮大。

如何做大救驾？

寿县大救驾的制作方法：

1.制皮：先将水、油、糖搅拌均匀，再加入面粉制成均匀、光滑的面团，盖布回饧。

2.制酥：将油、面拌匀。

3.包酥：按皮95克、酥55克进行小包酥，经擀、折包好后，卷成长条备用。

4.制馅：将白糖、猪油在一起拌匀、擦透，然后将各种小料切碎擦拌均匀即可。

5.包馅：将包酥后卷成的长条，顺长切成两半，作成明酥，刀口切面向上，按扁后擀成圆片，包入馅心。包好后每只重125克，用手拍成直径7厘米的圆坯即可。

6.炸制：将生坯放在铁筛内，留一定间距，放入130℃热油中，炸至外壳发硬，表面呈淡黄色即可。 质量标准： 形态：圆形，表面酥层清晰，中间呈急流旋涡状。 色泽：淡黄色均匀。 组织：外皮酥脆，馅细软。 口味：酥松、香甜，有果料香味。

生意如何从小做大？

我提供这个模式，你可以参考一下 现在已经暑假了，我建议你可以考虑一下去帮学校招生。我建议你可以考虑从服务行业干起，我所谓的＂服务行业＂主要是指帮一些企业、学校服务，比如代理一些企业的市场调查业务、帮中专自考学校招生、帮银行办信用卡之类的。从这些行业开始不需要什么大的投资，而且干的好的话还是有金可淘的，我就从事过招生这行，一个暑假干得不错可以挣数万元，也没有风险。当然等你慢慢壮大了自己的公司、积累了一定的经验之后是要改行的，因为服务行业是有瓶颈的，最多做到几百万的规模，你始终只是别人的附属品。要想真正挣大钱还是要改向高科技、互连网方向发展。　　以上仅本人见解，希望对你有所帮助，也祝你能最快挣到钱，呵呵。

如何做大芸豆？

1. 做大芸豆需要注意的事项。2. 芸豆是一种喜温植物，适宜生长的温度为20-28℃，同时需要充足的阳光和水分。在种植过程中需要注意控制土壤湿度，避免过度浇水或干旱。另外，芸豆也需要适量的肥料和支架来支撑生长。3. 如果想要做出更好的芸豆，可以在肥料中添加一些有机肥料，如鸡粪、牛粪等，同时在生长过程中要及时除草和修剪，保持植株的健康生长。另外，可以选择一些品种较好的芸豆进行种植，如绿色长豆、紫色芸豆等。

如何做大排~？

红烧大排 准备时间：8分钟 烹饪时间：30分钟 特色:吃一顿美味的排骨是许多人，尤其是懒人的愿望。

解馋过瘾、味道甜咸、异香扑鼻、很大块的大排更是排骨中的美味，快来尝尝吧。用料：猪大排 2块 盐1茶匙（5g） 白砂糖2茶匙（10g） 鸡精1茶匙（5g） 红椒 1/2个 老抽 1汤匙（15ml） 葱、姜、蒜 适量 腰果 50g 做法： 1. 大排洗净，晾干后放入盘中，再加入各种调料，腌一会。2. 锅里烧热油，把大排放进去煎，煎香两边。3. 再烧热一部分刚才煎大排留下的油，将葱粒、姜片、蒜加入翻炒一下，放入煎好的大排,再放一些老抽用来上色，加糖，放凉水将大排几乎淹没。4. 开中火煮10分钟，然后开大火收汁，汁收的差不多的时候投入腰果（没有腰果，花生米也行），再略等一会即可。多出来的汁可以留着下面条，可好吃啦！ 小贴士：如果你有比较多的时间，把大排洗净后，要平铺在砧板上，用刀背沿着其边缘从左至右均匀拍打，纵向拍打完后再横向拍打一遍；然后把大排翻个身，再斜向拍打一遍。这样操作的目的，是把大排肉质全部拍薄打松，烹饪起来既容易入味，又可保持肉质鲜嫩。_________________________________________________________________ ·配 料: 猪大排 2块、盐1茶匙（5g）、白砂糖2茶匙（10g）、鸡精1茶匙（5g）、红椒 1/2个、老抽 1汤匙（15ml）、葱、姜、蒜 适量、腰果 50g － ·操 作: 1. 大排洗净，晾干后放入盘中，再加入各种调料，腌一会。2. 锅里烧热油，把大排放进去煎，煎香两边。3. 再烧热一部 分刚才煎大排留下的油，将葱粒、姜片、蒜加入翻炒一下，放入煎好的大排,再放一些老抽用来上色，加糖，放凉水将大排几乎淹没。4. 开中火煮10分钟，然后开大火收汁，汁收的差不多的时候投入腰果（没有腰果，花生米也行），再略等一会即可。多出来的汁可以留着下面条，可好吃啦！

如何做大墨鱼？

材料

鲜墨鱼300克。

调料：油750克(约耗50克)，黄豆酱2大匙，绍酒1大匙，香油1／2大匙，精盐味精各1／4小勺，葱、蒜片、姜末各少许，淀粉适量。

做法

1、墨鱼洗涤整理干净，剞斜“十字交叉”花刀，再改成5厘米长、3厘米宽的条，下入沸水中焯烫卷曲，即刻捞出，沥净水分，再下入八成热油中冲炸一下，倒入漏勺。

2、原锅留少许底油，用葱、姜、蒜炝锅，烹绍酒，加入黄豆酱，精盐，味精炒香，添汤烧开，用水淀粉勾芡，下入墨鱼卷，翻爆均匀，淋香油，出锅装盘即可。

如何制做大酱？

大酱的用料

黄豆 2斤水 适量盐 适量

大酱的做法步骤

将做法保存到手机

步骤 1

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首先准备酱块，这里说下酱块的做法，酱块就是上一年深秋时将黄豆煮熟压面然后揉成2块豆腐大小的块，晒干放在干燥阴凉处，会长毛，不过没关系，毛很重要

步骤 2

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准备一个瓶子，在家里都是有酱缸的，现在在城里就用瓶子吧，把酱块表面的毛刮掉一些，不用刮很干净，酱块里面的毛不用刮，然后砍成小块如上面，放在阳光下面晒几天去去毛味

步骤 3

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将酱块放在瓶子里，煮开水化盐水，是在另一个容器哦，1斤豆2两盐，等盐水凉了之后倒入酱块的瓶子里，刚好没过酱块一点，2天后酱块泡软用手或者别的什么把酱块捏稀碎，后期要不时的搅动酱块，可以尝尝，淡了再加精盐，要是长毛了说明淡，需要再加盐，这个过程有两种不同处理方法，就是大酱跟闷酱的区别，一是加完盐水后放在阳台上用太阳晒，发酵后是大酱，二是放在楼房不知道放在哪里好，家里都是放在炕头用棉被盖上，这样发酵后是闷酱。大酱比较稀，闷酱比较干，我还是喜欢大酱，所以这次做的是大酱，超市买不到的哦。

如何做大酱鸡蛋

在中餐中，酱鸡蛋是一道受欢迎的传统菜肴。它的制作简单，口味浓郁，深受大家的喜爱。如果您想学习如何制作美味的酱鸡蛋，您来对地方了！本文将教您如何做大酱鸡蛋。

材料：

• 鸡蛋 - 6个
• 豆瓣酱 - 2汤匙
• 料酒 - 1汤匙
• 生抽酱油 - 1汤匙
• 白糖 - 1/2汤匙
• 盐 - 适量
• 食用油 - 适量
• 姜蒜末 - 适量
• 青葱 - 适量，切碎

步骤：

1. 将鸡蛋加入锅中煮沸，煮约8-10分钟，直到鸡蛋完全熟透。取出鸡蛋，用冷水冲洗，剥去蛋壳，备用。
2. 在一个碗中，将豆瓣酱，料酒，生抽酱油，白糖和盐混合在一起，搅拌均匀。
3. 倒入适量的食用油到炒锅中，加热至中高温。加入姜蒜末炒香，直到发出香味。
4. 将事先准备好的酱汁倒入炒锅中，快速搅拌均匀。
5. 将煮熟的鸡蛋放入锅中，轻轻翻煎几分钟，保证酱汁均匀地附着在鸡蛋上。
6. 撒上切碎的青葱作为装饰。
7. 将煮熟的酱鸡蛋盛出，切片后即可食用。

这道酱鸡蛋可以作为主食或小吃。它的酱汁香辣可口，鸡蛋纹理细腻，口感丰富。可以搭配米饭、面条或者直接作为下酒菜，都非常美味。

酱鸡蛋是一道制作简单却美味的菜肴，它是中国家庭厨房中的常客。无论您是初学者还是经验丰富的厨师，都可以轻松地制作出这道菜品。

希望本文对您有所帮助！快来尝试制作一下这道美味的酱鸡蛋吧！祝您做菜愉快！