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如果是新顾客的话，货到付款当然是有很大的风险的，一车绿化苗木少则上万，多则十几万。一般我们花木篮基地的处理方式是：
1. 过来采购绿化苗木的新顾客，如果是一次性把货全部拖走，都是邮顾客进行装车前验货，验货发车前，结算全部款项。
2. 对于量比较大的新顾客，不能一次性发完货，要分几批。可以发第二车的时候结算第一车的钱，依次类推，供货完全部货之后，结清全部款项。如果需要欠款的。
3. 如果工地比较大，所需要的苗木比较多的话，一定要有30%-50%的定金之类的，且要有书面合同。
对于老顾客，长期采购，彼此已经相互信任，可以放宽一些要求，允许全部欠款，约定一个时间结清。或者分期结。
苗木这一行，的的确确欠账的问题十分严重，因此为了自己的利益的一个保护，在成交时一定有一个原则就是宁愿生意稳，少一点没有关系。
之前就接到过一个工业园的绿化结果现在倒闭了，亏了好多万。算是一个教训。
