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这是一个值得探索的问题！很多做绿化苗木行业的朋友，对苗木培育的行业发展趋势，以及产业链拓展问题不是太关注，这样固步自封，缺乏创新和发展，很容易不知不觉的被市场所淘汰。
基层林业有位朋友，仅仅初中文化水平，青年时赶上企业改制，在水泥厂下岗，转行加工业，中年再转行苗木行业，由于他思路灵活，同时用心钻研，目前将苗木行业做的风生水起，关于他成功的经验，值得和大家一起分享，总结起来也就两大点。
以培育苗木为基础，注重精品苗培育、品种更新
初入苗木行业，大多以培育当地乡土树种为主，苗木品种较为单一，但培育乡土树种也有好处，那就是容易销售，市场使用量大，因此，能够简单维持苗圃的正常运转。
但社会是不断发展和进步的，逐渐，市场需求对苗木的质量要求越来越高，苗木品种的更新也越来越快，如目前常规乔木树种，工程所需都是精品苗木，要求干形、分枝、冠幅、土球必须满足要求，因此，在苗木培育上就需要随机应变，采取截干、断根、移植等措施，同时加强管护修剪来适应这一变化，否则，传统的苗木是难以打开销路的。
其次，不少苗木的品种更新较快，如紫薇，传统的品种目前很难销售了，市场会选择花色更为艳丽的红火箭系列；色块中的瓜子黄杨基本淘汰，而选用更抗病虫害的金森女贞，类似的还有石楠、红花檵木等等；同时一些引进更为优秀的苗木品种，也需要关注，这就需要苗圃与时俱进，不断更新换代，以适应市场。
以供应商品苗为切入点，拓展绿化工程施工业务
经营苗木的最终目的是销售，而销售的苗木是用于绿化工程，最为关键的是，苗木行业最赚钱的是在工程绿化上，您辛辛苦苦育苗卖苗挣的钱，扣除经营成本，只是绿化工程挣钱的零头，这是不争的事实。
而在经销苗木的过程中自然会接触绿化工程人员，可以采用合作、入股，甚至是直接布局绿化工程来拓展苗木培育的产业链，目前做的好的绿化工程公司，基本也拥有或正在建立自己的基地，以适应在工程施工中对苗木的需求，所以，做苗木的要有这个方向的考量，要想做大做强，青春常驻，必须拓展业务深度，寻求发展。
基层林业的这位朋友，就是通过上述途径，一步一步走过来，虽然只有初中文化，目前却拥有400余亩乔灌草各类苗木较为齐全的苗圃，一个绿化公司，活跃在当地绿化行业，因为有了苗圃的支撑，一般的公司还真不敢轻易和他竞标，因为有了苗圃，就有了叫板的实力，同时绿化工程的质量也有了保障。您觉得有道理吗？
