写总结陈词的要点？

写总结陈词的要点？

写总结陈词的基本要点：

总结己方观点 、重申己方要点、 指出对方不足 、具体所占比例要看比赛情况。如果摧枯拉朽，胜券在握，那么重点就在深度。

首先在赛前就要有准备基本框架，然后在比赛中根据双方的阐述辩论，记要点抓住对方的漏洞，在总结中强调本方的观点，指出对方的问题。

花卉苗木栽培技术要点

花卉苗木栽培技术要点

花卉苗木栽培是追求美丽花园的梦想，在园艺工作中起着重要作用。随着社会的发展和人们对生活品质的要求提高，花卉苗木的需求也越来越大。然而，要使花卉苗木健壮生长并获得理想的观赏效果，并不是一件容易的事情，需要掌握一些栽培技术要点。

1.土壤选择

土壤是花卉苗木生长发育的基础，土壤的选择直接影响花卉苗木的生长状况。土壤应具备良好的透气性、保水性和保肥性。一般来说，花卉苗木喜欢疏松、排水良好的土壤，因此在选择土壤时可以添加适量的腐殖质和有机肥料，以增加土壤的肥力和保水能力。

2.光照管理

光照是植物进行光合作用的重要条件，对花卉苗木的生长发育至关重要。不同的花卉苗木对光照的要求有所不同，因此在栽培过程中需要根据具体花卉苗木的需求来进行光照管理。一般来说，阳光充足的环境有利于花卉苗木的生长，但也需要避免过强的直射日光，以免烧伤植物的叶片。

3.水分管理

水分是花卉苗木生长所必需的，合理的水分管理可以保证花卉苗木的正常生长。不同的花卉苗木对水分的需求有所不同，一般来说，应保持土壤湿润，但不要过湿，以避免花卉苗木根部烂根。另外，还需要注意避免积水，防止花卉苗木遭受病虫害。

4.肥料施用

肥料是花卉苗木生长发育所必需的营养物质来源，合理施用肥料可以促进花卉苗木的生长和开花。一般来说，氮、磷、钾是花卉苗木生长所需的主要营养元素，因此在肥料的选择上需要注意合理搭配，并控制施肥的量和频次，避免过量施肥导致肥料积累和土壤污染。

5.病虫害防治

花卉苗木生长过程中容易受到各种病虫害的侵扰，严重影响花卉苗木的生长和品质。因此，及时发现和防治病虫害是花卉苗木栽培中的重要环节。可以通过合理的轮作、消毒土壤、选用抗病虫品种等方法，减少病虫害的发生，并适时使用安全有效的防治措施。

6.修剪管理

修剪是花卉苗木栽培中的重要技术之一，能够调整花卉苗木的形态，促进分枝和开花，提高观赏效果。不同的花卉苗木对修剪的要求有所不同，因此需要根据具体花卉苗木的特点进行相应的修剪。一般来说，应在适当的时间进行修剪，注意保留主干和骨架枝，促进侧芽分枝和顶芽生长。

结语

花卉苗木栽培技术是园艺工作中至关重要的一环，掌握了花卉苗木的栽培技术要点，可以更好地保证花卉苗木的生长和品质。在实际的栽培过程中，还应结合具体花卉苗木的特点和生长环境的条件，科学合理地进行管理，才能真正打造出美丽的花园。

销售人员的工作总结要点怎么写？

1、目标完成情况概括目标完成情况，这里所说的目标，包括本年度公司下达的销售任务、实际销量、达成率、上年度同期销量、同比增长率等。

2、费用分配及使用情况完成销售目标，需要有各种市场费用的投入。销售人员还要知道在哪块花了多少钱，为什么要花这个钱，花了钱的效果如何？与销售相关的费用包括：渠道费用、终端费用、人员费用、促销费用、部分品牌推广和公关费用等。

3、 主要完成的工作详细说明本职工作内容。如：完成了新老产品的更替，新产品成功上市；大型的宣传活动；完成了经销商的调整和区域划分；帮助经销商开发下游渠道；做样板市场；团队架构调整、培训；考核激励方案的优化。

4、销售中的问题销售人员能够解决的问题、需要向上级反映的问题。主要竞品分析。消费者分析。目标消费者是谁，年龄分布、购买心理，购买方式，何时、何地购买，这就决定了采用什么渠道、什么推广和传播方式。消费者的购买行为、心理以及购买地点，直接决定了渠道模式和终端的布局。下一年度的销售目标，是根据当年完成目标数量或者销售额，结合市场竞争情况，做出一个预估，经过内部讨论，最后形成一个总体的目标，如销售额、销售量目标、市场目标等。

牧草栽培技术要点总结

牧草栽培技术要点总结

牧草是畜牧业中非常重要的一部分，它是动物饲料的主要来源，因此牧草的栽培技术至关重要。本文将总结牧草栽培技术的要点，帮助农民朋友们更好地进行牧草栽培。

1. 土壤准备

选择适宜的土壤对牧草的生长至关重要。牧草对土壤要求较高，一般喜欢富含有机质的土壤，pH值在6-7之间的土壤最为理想。在栽培牧草前，要先进行土壤测试，确保土壤的养分和pH值符合牧草的生长要求。如有必要，可以进行土壤改良和施肥。

2. 种子选择

选择适合当地气候和土壤条件的牧草种子非常重要。不同种类的牧草对光照、温度、湿度和土壤要求不同，咱们必须根据当地的实际情况选择合适的种子。可以咨询当地农业专家或进行市场调研，选购优质的牧草种子。

3. 播种技术

背前先耙地，把土壤平整，去掉杂草。之后按照每亩需要播种的量，均匀地将种子撒在土壤表面。播种后轻轻压实种子，使其与土壤接触，然后浅覆土0.5-1厘米。播种后要适当浇水，以保持土壤湿润。播种后的7-10天是牧草发芽的关键期，要注意地面的湿度和杂草的生长情况，及时采取必要的措施。

4. 管理与护理

牧草的管理与护理包括浇水、施肥、除草、病虫害防治等方面。浇水要适量，保持土壤湿润但不要过湿。施肥要根据牧草的生长阶段和土壤状况进行，可以选择有机肥料或化学肥料，但要注意不要过量施肥，以免对牧草造成伤害。除草对于牧草的生长非常重要，要定期除草，保持牧草生长的良好环境。同时，要及时发现并采取措施防治牧草的病虫害，减少损失。

5. 种植密度

牧草的种植密度直接影响牧草的产量和品质。种植密度过大会导致牧草竞争激烈，养分不足，影响牧草的生长；种植密度过小会导致牧草间隙大，养分浪费，影响产量。因此，要根据牧草的品种和生长特点确定适宜的种植密度。

6. 收割与贮存

牧草的收割与贮存也是牧草栽培的重要环节。牧草的收割时间要根据牧草的生长周期和生长阶段来确定，一般是在牧草处于营养丰富的生长阶段时进行。收割后的牧草要及时进行贮存，最常见的方法是晾晒后进行干草或青贮。贮存过程要注意防潮防霉，使牧草保持良好的品质。

7. 病虫害防治

牧草在生长过程中容易受到各种病虫害的侵袭，对牧草的生长和饲料价值产生负面影响。要及时发现并采取相应的防治措施。可以采用生物防治、化学防治等方法，但要注意选择合适的防治措施，避免对牧草和环境造成伤害。

通过以上的要点总结，希望对广大农民朋友们有所帮助。牧草栽培技术的掌握对于保证牧草的产量和品质具有重要意义，希望农民朋友们能够加强学习和实践，不断提高牧草栽培技术，为畜牧业的发展做出贡献。

怎么写学习总结总结怎么写？

写出自己的学习过程

学习收获

学习经验

学习中遇到的一些问题。

表明对下一段时期的学习目标。

家访要点怎么写？

家访手记一 被访学生 时 间 2013 年 8 月 21 日 姓 名 刘一 形 式 走 访 该学生自进校以来学习成绩一直不是很理想，虽然进行过多次的差生辅导教育，但 家访学生 是效果仍不明显。问原因，不愿和老师作深层次的交流，只是一言不发，而且只要一批评 概 况 她，就会掉眼泪。

家访目的 为了找出问题的症结，避免她的成绩下降，形成不良的学习习惯 到学生家中，家里母亲在家，家长知道小孩很早就是这个毛病但是却无从下手。就 是一个劲的说我们也没有办法。但是值得庆幸的是经过耐心的交流，说明家访的来意后， 家长终于放下思想包袱于我进行了交谈。

从家长口中得知，原因可能有几方面。孩子很内 家访过程 向，虽然是女孩子，但是也很好玩，而且具有一定的惰性。孩子回到家后就沉醉在电视中， 对其中的情节津津乐道，但是对学习却基本只字不提，可能这也是孩子行为反常的原因之 简要记录 一。而且学科中有他并不是很乐学的科目，比如说数学。

学习起来较为吃力，他可能产生 了畏难情绪。加上家长工作比较忙，没有时间辅导孩子学习，在刚刚上学时就没有养成良 好的学习习惯。 家访效果 最后家长答应我，会积极配合我们老师对孩子进行心理疏导，主动和孩子多交流， 使孩子尽快融入到正常的学习生活环境中去。

随着社会竞争的激烈，学习压力的增大，许多孩子在生理和心理都存在着一些不可 回避的问题，而且短期内是无法改变这一社会现状的。作为教师，不能对孩子的这些问题 一味的批评指责接着放任不管。而是应该运用理论知识和实际的经验来解决这些问题。简 而言之，就是要以爱心关怀学生，以细心观察学生，以耐心教育学生，及时发现学生的问 家访心得 题，尽量帮助其解决问题。

我们不能放弃，而要在个方面给她多点鼓励多点爱。让她能体 会到我的良苦用心，把我当成可以交心的朋友，并愿意让我帮助她走出心理阴影，拥有正 常孩子的阳光灿烂。 家访手记二 被访学生 时 间 2013 年 8 月 21 日 姓 名 刘泓杰 形 式 走访 家访学生 概 况 1、学习大幅度下降。

2、学习主动性越来越差，老师的激励和批评对他逐渐失去了作用。 家访目的 建立孩子的信心，建议父母多多关心刘泓杰的健康成长。 我只好和孩子的母亲交流，父亲在家里具有绝对的统治地位，一言九鼎，但是工作很 忙，很少顾及孩子的教育，也很少和孩子在一起。

母亲在家里地位相对较低，刘泓杰的生 活与教育全是母亲一人操持。但是刘泓杰是个聪明的孩子，他也感觉到母亲在家地位相对 父亲较低，因此不是很听母亲的话，母亲对他束手无策。刘泓杰的母亲对孩子百依百顺。 家访过程 刘泓杰在家任性，懒散，不爱学习，衣来伸手，饭来张口。

母亲几乎拿他没办法，而父亲 工作很忙，不介入孩子的成长，一旦刘泓杰的母亲要是说了孩子表现不好的话，他父亲就 简要记录 会连孩子带母亲一起责骂，所以，母子俩就尽量对孩子的父亲报喜不报忧，孩子的父亲对 孩子的真实情况并不了解。后来他父亲给我来了电话。

与刘泓杰父亲的电话长谈非常融洽，对于我讲的观点也很认同，他决定给孩子制定一个作 息时间表，监督孩子的学习。 作为有心的家长，孩子的成长也是自己的一个成长过程。假期参与社会活动，让自己与孩 家访心得 子在活动中相互磨合，相互了解，相互学习，相互成长也是一个好方法。

家访手记三 被访学生 时 间 2013 年 8 月 21 日 姓 家访学生 概 况 名 周嘉怡 形 式 电访 孩子在校行为规范，能与同学和睦相处，自觉遵守学校及班级规章制度，但学习方 法不够正确，学习主动性不够，学科发展不平衡。 结成一个家庭学校的教育同盟 家访目的 孩子能自己整理自己的内务，收拾书桌，帮助家长做力所能及的家务事，生活自 家访过程 理能力较强。

整个假期，和家长一起度过了难忘的时光，能关心、体贴父母，让他们 真切的感受到孩子的成长。但在学习上仍然显得不够主动，比较好玩，完成假期作业 简要记录 有点被动，需要家长监督提醒。 家访效果 家长希望在校期间，老师能够更加严格的监督、管理，督促其工整的书写，迅速的完 成作业，改掉拖拉的毛病，养成良好的学习习惯，提高学习质量。

家访过程中，把握实际，灵活调节，在轻松融洽的气氛中提出孩子存在的问题，共同 商量、探讨教育措施，使学生心服口服，家长也欣然配合。在这次家访过程中，我深 家访心得 刻体会到，作为教师我们要积极的指导家长，同时多进行交流，家长和教师相互学习， 相互信任，相互合作，结成一个家庭学校的教育同盟。

那么我们的教育会获得更大的 成功。 家访手记四 被访学生 时 间 2013 年 8 月 22 日 姓 名 程薇 形 式 走访 这个孩子自进校以来学习成绩一直偏下，而且在学校总是不太喜欢说话，性格内 家访学生 概 况 向，不怎么喜欢和老师进行交流，课堂上总是低着头沉默寡言，很少主动发过言，即 使有简单的问题提问起来，她也是支支吾吾说不出所以然。

两个学期了一直是这个样 子，所以孩子的检测成绩在班级的下游水平。 教育好一个学生不光是学校单方面的责任， 而且仅仅凭我微薄的力量是无法改变 家访目的 王志菲的现状，为了找出问题的症结改变学习状况，避免她恶性循环，更加封闭自我 不爱学习不爱沟通，我决定进行家访。

从家长口中得知，原因可能有几方面。第一：反应能力、接受能力都较低，老师 上课讲解的知识需要很长时间才能消化掉，这样也难免会跟不上大步伐，久而久之就 落下了。尤其是数学成绩就不高，信心下降，逐渐形成了恶性循环；第二，孩子有点 家访过程 内向，尤其是在学校的时候；第三，做事拖拉，学习理解能力弱，同类习题要做好几 遍才能入门，但隔几天不接触就又不理解。

整学期下来，学习起来很吃力，对学习产 简要记录 生了畏难情绪。这几点是导致学习下降不升的关键所在。我想问题的症结所在已经找 出，接下来就是解决孩子身上所出现的问题了，孩子的父母也表示出了积极认同，并 且答应我，会积极配合各科老师对孩子进行心理疏导，主动和孩子多交流，使孩子尽 快融入到正常的学习生活环境中去。

家访效果 孩子的父母也表示出了积极认同，并且答应我，会积极配合各科老师对孩子进行 心理疏导，主动和孩子多交流，使程薇尽快融入到正常的学习生活环境中去。 我想对于孩子的这些问题一味的批评指责接着放任不管， 不是一个好老师该有的 做法。而是应该运用理论知识和实际的经验来解决这些问题。

简而言之，就是要以爱 心关怀学生，以细心观察学生，以耐心教育学生，及时发现学生的问题，尽量帮助其 家访心得 解决问题。就像王志菲，我们要多给她点鼓励多点爱。让她能体会到我以及妈妈爸爸 的良苦用心，把老师当成可以交心的朋友，她也会拥有正常孩子的阳光灿烂。

家访手记五 被访学生 时 间 2013 年 8 月 22 日 姓 名 温宸玉 形 式 走访 该生在校喜欢和老师接触，愿意做一些力所能及的事情，有向上的积极性，但同 时缺乏自我约束力。上课时不能按铃声进课堂，不能安静地坐在位上，老师的话听不 家访学生 概 况 进去，和同学的关系不是很融洽。

老师真心希望家长能腾出一些时间多陪陪孩子，多 和孩子聊聊天，让该生做一个令人喜欢的孩子。 家访目的 向家长反映孩子在校情况，探讨如何教育该生，使该生能真正融入到同学中间。 时常静下来观察这个孩子的举动，看着看着，在思考，为什么他会这样。我觉得 主要是孩子的心理问题，他在潜意识中渴望得到别人的尊重和肯定，当这些得不到时， 对于一个这样的孩子又不知道如何来表达这种情绪，于是便以一种叛逆的方式宣泄出 来，以此来引起别人的关注。

表面看似他没有烦恼，其实他也没有真正的快乐。他人 家访过程 的排斥使他倍感孤独，作为老师，我能为他做点什么呢？我认为首先应该让他做一个 令人喜欢的孩子，告诉她怎样是对，怎样是错，怎样和别人交往，怎样去做一些简单 简要记录 的事情。孩子的路还很长很长，他将来该怎么办，我觉得家长应该多考虑考虑，而不 是放任自流，从平时的一些表现看，他有一颗向上的心，比如他喜欢参加活动，或做 手工制品，动作的协调程度也不亚于其他孩子，只是一些习惯不好，希望能够引起家 长的注意。

家访效果 子。 家长能腾出一些时间多陪陪孩子，多和孩子聊聊天，让该生做一个令人喜欢的孩 家访心得 教育一个孩子要从阳光的一面着手，找闪光点 。

谈话要点怎么写？

1、抓住核心问题，开门见山，切中要害。这种方法是一开始就提出硬性的、紧扣主题的问题，然后扩展为比较笼统的问题。它适用于采访那些善于言辞、敏于思考、感觉自信的对象。开门见山会让对方觉得你坦率有效率，切中要害可以使对方觉得你懂行，值得交谈。

2、由浅入深，追问问题，发掘未知的细节。深度报道的提问有许多尖锐的问题，有时难免让记者碰壁，采访对象要么 拘谨不安，支支吾吾，谈不到要害，要么有心拒绝，闪烁其辞，加以敷衍。这就要求记者具备追问的毅力和技巧。可以先用一些宽泛的话题缓解气氛，逐渐引入正题；或旁敲侧击，追本溯源，引出未知的细节。

3、诱导性的提问，引出生动活泼、论点鲜明的谈话。在诱导性提问中，采访对象得有较好的敏感性，并肯于争辩，而记者则需要掌握好谈话的时机，运用语气、声调或措辞来引诱对方作肯定性回答。

诱导性提问会产生什么样的结果，取决于记者和采访对象之间建立融洽关系的程度。因为诱导性提问容易使谈话达到互不相让的地步，但只要融洽关系得以保持，便可能引出意想不到的真话。

4、适度的沉默。沉默也是深度报道采访提问中的一个重要的技巧，因为深度报道的提问多是要点性、针对性、独家类的提问，需要给采访对象留出思考和阐述问题的时间。聪明的记者一般不会打断采访对象的话，这样可能得到直接询问得不到的情况。

5、善于观察与倾听，捕捉采访问答中所不能显现的事实。艾丰提醒所有的记者“在采访时别忘了带上眼睛和耳朵”。我们强调观察和倾听是因为深度报道采访需要记者全身心地投入，许多鲜为人知的原因和珍贵的新闻事实，都是记者调动所有感官包括心灵去感知到的。

决策要点怎么写？

 决策的含义

 狭义的决策是在几种行为方针中做出选择（强调提出的方案的数目） 广义的决策是对未来的行为确定目标，采用一定的科学方法和手段从两个以上的行动方案中，选择一个适当的方案并付诸实践的过程 决策是管理的首要职能，是执行管理其他职能的前提。

 决策的要点 

1.决策是行为的前提或基础

 2.决策要有明确的目标 

3.决策是一种多方案的选择

 4.决策的目的是为了取得优化效应

 5.决策是一个动态的、分析判断的过程 

讲话要点怎么写？

如何写好讲话稿？小布与您分享几个关键点：学会模仿“三步走”——从写作方法、文章结构、语言风格的模仿入手；建立上级精神、本级情况、外地工作经验、机关写作四大素材库；从领导想法、领导思路、领导风格、领导身份“四个方面”认真研究。

总结怎么写？

总结应包含如下四个基本内容：

一、标题。一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。

二、前言。即写在前面的话，工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题；或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过。

三、正文。正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训。

四、结尾一般写今后努力的方向，或者写今后的打算。这部分要精炼、简洁。