竞争导向定价方法主要包括哪些？

竞争导向定价方法主要包括哪些？

竞争导向定价主要包括随行就市定价法、产品差别定价法和密封投标定价法。

《竞争导向定价法》是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。

竞争导向定价主要有通行价格定价、密封投标定价、主动竞争定价法等方法。竞争导向定价(Competition-based Pricing)以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据，以随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征，与竞争商品价格保持一定的比例，而不过多考虑成本及市场需求因素的定价方法。

以成本为基础的定价方法包括哪些？

1、完全成本加成定价法（1）成本利润率定价： 用单位制造成本加成负担的期间费用来确定 成本利润率=预测利润总额/预测成本总额ⅹ100% 单位产品价格=单位成本ⅹ（1+成本利润率）/（1-适用税率）ⅹ100% （2）销售利润率定价： 销售利润率=预测利润总额/预测销售总额ⅹ100% 单位产品价格=单位成本/（1-销售利润率-适用税率）ⅹ100%

2、保本定价法单位产品价格=单位固定成本+单位变动成本/（1-适用税率）ⅹ100% 确定的是最低销售价格 =单位固定成本+单位变动成本/（1-适用税率）ⅹ100%

3、目标利润法单位产品价格=目标利润总额+完全变动成本/产品数量（1-适用税率）ⅹ100% 根据预期目标和产品销售量、产品成本、使用税率因素来确定产品销售价格 = 单位目标利润+单位完全成本/（1-适用税率）ⅹ100%

4、变动成本定价法单位产品价格=单位成本ⅹ（1+成本利润率）/（1-适用税率）ⅹ100%（能否介绍额外订单用此公式）

以成本为基础的定价方法主要包括哪些？

1、完全成本加成定价法（1）成本利润率定价： 用单位制造成本加成负担的期间费用来确定 成本利润率=预测利润总额/预测成本总额ⅹ100% 单位产品价格=单位成本ⅹ（1+成本利润率）/（1-适用税率）ⅹ100% （2）销售利润率定价： 销售利润率=预测利润总额/预测销售总额ⅹ100% 单位产品价格=单位成本/（1-销售利润率-适用税率）ⅹ100%

2、保本定价法单位产品价格=单位固定成本+单位变动成本/（1-适用税率）ⅹ100% 确定的是最低销售价格 =单位固定成本+单位变动成本/（1-适用税率）ⅹ100%

3、目标利润法单位产品价格=目标利润总额+完全变动成本/产品数量（1-适用税率）ⅹ100% 根据预期目标和产品销售量、产品成本、使用税率因素来确定产品销售价格 = 单位目标利润+单位完全成本/（1-适用税率）ⅹ100%

4、变动成本定价法单位产品价格=单位成本ⅹ（1+成本利润率）/（1-适用税率）ⅹ100%（能否介绍额外订单用此公式）

采集苗木信息包括哪些？

应该有苗木的种类，大小，生长环境，载植方法等。

定价机制包括哪些内容？

整体分为固定定价和动态定价两形式。

一、固定定价

1.标价：单独产品、服务或其他主张的固定价格，例如饮料。

2.基于产品特性的定价：基于价值主张特性的数量或质量的定价，例如咨询服务业。

3.基于客户细分的定价:基于客户细分群体的类型和特点定价，例如博物馆对老人孩子和成年人不一样。

4.数量定价:基于客户购买的数量定价。例如服装的批发价和零售价。

二、动态定价。

1.协商定价:双方或多方商定，价格最终的价格取决于谈判能力或谈判技巧，例如广告公司。

2.收益管理定价:基于库存数量和购买时间的定价，例如房地产期房

3.实时市场定价，基于价格基于市场供求的动态关系决定，例如飞机票

4.拍卖定价价格根据拍卖，结果决定。例如法拍房

竞争导向定价主要包括什么方法？

所谓竞争导向定价法，是指主要以竞争对手的价格为定价依据，相对来说并不注重成本和需求因素的一种定价方法。

1．竞争参照定价法

竞争参照定价法，是指企业在制定价格时参照竞争对手的价格，并以其为基础来考虑本企业产品价格的一种定价方法。通常有以下三种形式：

①本企业产品的价格与竞争对手的产品价格基本相同：

②高于竞争对手的价格定价；③低于竞争对手的价格定价。

2．流行水平定价法

流行水平定价法，又称随行就市定价法，实践当中最为常见。它是指企业以本行业平均价格水平作为企业定价标准的一种定价方法。

采用这种方法定价的企业，可以在一定程度上降低风险金，还可以在一定程度上缓解企业之间的相互竞争和排挤，因此对于中小企业比较有利。

但是，采用这种方法并不意味着产品价格在任何情况下都要与竞争者保持一致。

事实上，生产同一产品的不同企业，由于企业内部诸多因素的影响，产品质量、服务水平等不可能完全相同，因此，在产品定价上还是有一定差别的。如果企业的产品质量优、服务好、顾客满意度高，又能得到顾客的认可，不妨采用高价策略。

3．密封投标定价法

一般是指在商品和劳务交易中，采用投标招标方式，由买主在多个卖主的出价中择优成交的一种定价方法。

该方法是一种比较典型的竞争定价方式。大多在工程招投标时采用。采用这种方法，主要有三个步骤：

（1）招标。由买方公布招标内容，提出征求商品或劳务的具体条件，引导卖方按照招标内容和对产品或劳务的要求参加投标。

（2）投标。卖方根据招标公告的内容和要求，结合自己的条件综合考虑成本、赢利以及竞争者可能的报价，在买方规定的截止日期内将愿意承担的价格密封提出。

（3）开标。买方在招标期限内，要积极认真地选标，全面地审查卖方的投标报价、技术力量、工作性质、工程质量、生产经验、资本大小、信誉高低等，以此权衡选择承包商，并到期开标。

企业定价的一般方法不应包括以什么为基础的定价方法？

企业定价的一般方法，不应包括以(质量)为基础的定价方法。

企业定价的一般方法，应包括以成本、需求、竞争为基础的定价方法。

常用的定价方法有哪些？

定价策略中，常见的定价方法有三类：成本导向定价法、市场导向定价法、顾客导向定价法。

非固定价格的定价方法有哪些？

非固定价格是指合同当事人在进行交易时，对于合同标的的具体价格不是彩固定规定的方法，而是采用只规定一个确定价格的方法或时间，或暂定一个价格，待日后根据情况予以规定。国际商品市场变化莫测，价格的剧涨暴跌屡见不鲜，为了减少风险，促成交易，提高合同的履约率，在合同价格的规定方面日益采取了一些变通做法，即运用非固定价格（即“活价”）。

以需求为准则的定价方法主要包括？

以市场需求为准则的定价方法主要包括:

1.需求价格弹性系数定价法

含义：在其他条件不变的情况下，某种产品的需求量随其价格的升降而变动的程度，就是需求价格弹性系数。

2.边际分析定价法

含义：基于微分极值原理，通过分析不同价格与销售量组合下的产品边际收入、边际成本和边际利润的关系，进行定价决策的方法。

决策原则：边际收入等于边际成本，即边际利润等于零时，利润将达到最大值。此时的价格就是最优销售价格。