竞争导向定价主要包括什么方法？

竞争导向定价主要包括什么方法？

所谓竞争导向定价法，是指主要以竞争对手的价格为定价依据，相对来说并不注重成本和需求因素的一种定价方法。

1．竞争参照定价法

竞争参照定价法，是指企业在制定价格时参照竞争对手的价格，并以其为基础来考虑本企业产品价格的一种定价方法。通常有以下三种形式：

①本企业产品的价格与竞争对手的产品价格基本相同：

②高于竞争对手的价格定价；③低于竞争对手的价格定价。

2．流行水平定价法

流行水平定价法，又称随行就市定价法，实践当中最为常见。它是指企业以本行业平均价格水平作为企业定价标准的一种定价方法。

采用这种方法定价的企业，可以在一定程度上降低风险金，还可以在一定程度上缓解企业之间的相互竞争和排挤，因此对于中小企业比较有利。

但是，采用这种方法并不意味着产品价格在任何情况下都要与竞争者保持一致。

事实上，生产同一产品的不同企业，由于企业内部诸多因素的影响，产品质量、服务水平等不可能完全相同，因此，在产品定价上还是有一定差别的。如果企业的产品质量优、服务好、顾客满意度高，又能得到顾客的认可，不妨采用高价策略。

3．密封投标定价法

一般是指在商品和劳务交易中，采用投标招标方式，由买主在多个卖主的出价中择优成交的一种定价方法。

该方法是一种比较典型的竞争定价方式。大多在工程招投标时采用。采用这种方法，主要有三个步骤：

（1）招标。由买方公布招标内容，提出征求商品或劳务的具体条件，引导卖方按照招标内容和对产品或劳务的要求参加投标。

（2）投标。卖方根据招标公告的内容和要求，结合自己的条件综合考虑成本、赢利以及竞争者可能的报价，在买方规定的截止日期内将愿意承担的价格密封提出。

（3）开标。买方在招标期限内，要积极认真地选标，全面地审查卖方的投标报价、技术力量、工作性质、工程质量、生产经验、资本大小、信誉高低等，以此权衡选择承包商，并到期开标。

企业定价的一般方法不应包括以什么为基础的定价方法？

企业定价的一般方法，不应包括以(质量)为基础的定价方法。

企业定价的一般方法，应包括以成本、需求、竞争为基础的定价方法。

竞争导向定价方法主要包括哪些？

竞争导向定价主要包括随行就市定价法、产品差别定价法和密封投标定价法。

《竞争导向定价法》是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。

竞争导向定价主要有通行价格定价、密封投标定价、主动竞争定价法等方法。竞争导向定价(Competition-based Pricing)以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据，以随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征，与竞争商品价格保持一定的比例，而不过多考虑成本及市场需求因素的定价方法。

以需求为准则的定价方法主要包括？

以市场需求为准则的定价方法主要包括:

1.需求价格弹性系数定价法

含义：在其他条件不变的情况下，某种产品的需求量随其价格的升降而变动的程度，就是需求价格弹性系数。

2.边际分析定价法

含义：基于微分极值原理，通过分析不同价格与销售量组合下的产品边际收入、边际成本和边际利润的关系，进行定价决策的方法。

决策原则：边际收入等于边际成本，即边际利润等于零时，利润将达到最大值。此时的价格就是最优销售价格。

以成本为基础的定价方法包括哪些？

1、完全成本加成定价法（1）成本利润率定价： 用单位制造成本加成负担的期间费用来确定 成本利润率=预测利润总额/预测成本总额ⅹ100% 单位产品价格=单位成本ⅹ（1+成本利润率）/（1-适用税率）ⅹ100% （2）销售利润率定价： 销售利润率=预测利润总额/预测销售总额ⅹ100% 单位产品价格=单位成本/（1-销售利润率-适用税率）ⅹ100%

2、保本定价法单位产品价格=单位固定成本+单位变动成本/（1-适用税率）ⅹ100% 确定的是最低销售价格 =单位固定成本+单位变动成本/（1-适用税率）ⅹ100%

3、目标利润法单位产品价格=目标利润总额+完全变动成本/产品数量（1-适用税率）ⅹ100% 根据预期目标和产品销售量、产品成本、使用税率因素来确定产品销售价格 = 单位目标利润+单位完全成本/（1-适用税率）ⅹ100%

4、变动成本定价法单位产品价格=单位成本ⅹ（1+成本利润率）/（1-适用税率）ⅹ100%（能否介绍额外订单用此公式）

定价的方法？

定价方法可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。

成本导向定价法：以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法，是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。成本导向定价法分为总成本定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法。总成本定价法分为：成本加成定价法、目标利润定价法。成本加成定价法即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。其计算公式为：P=c×（1+r），其中：P—商品的单价，c—商品的单位总成本，r—商品的加成率。目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以此作为定价的标准。其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/预计销量。

需求导向定价法

需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。需求导向定价法分为：理解价值定价法、需求差异定价法、反向定价法。

竞争导向定价法

竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格，以市场上竞争者的类似产品的价格作为该企业产品定价的参照系的一种定价方法。竞争导向定价主要包括随行就市定价法、产品差别定价法和密封投标定价法。

以成本为基础的定价方法主要包括哪些？

1、完全成本加成定价法（1）成本利润率定价： 用单位制造成本加成负担的期间费用来确定 成本利润率=预测利润总额/预测成本总额ⅹ100% 单位产品价格=单位成本ⅹ（1+成本利润率）/（1-适用税率）ⅹ100% （2）销售利润率定价： 销售利润率=预测利润总额/预测销售总额ⅹ100% 单位产品价格=单位成本/（1-销售利润率-适用税率）ⅹ100%

2、保本定价法单位产品价格=单位固定成本+单位变动成本/（1-适用税率）ⅹ100% 确定的是最低销售价格 =单位固定成本+单位变动成本/（1-适用税率）ⅹ100%

3、目标利润法单位产品价格=目标利润总额+完全变动成本/产品数量（1-适用税率）ⅹ100% 根据预期目标和产品销售量、产品成本、使用税率因素来确定产品销售价格 = 单位目标利润+单位完全成本/（1-适用税率）ⅹ100%

4、变动成本定价法单位产品价格=单位成本ⅹ（1+成本利润率）/（1-适用税率）ⅹ100%（能否介绍额外订单用此公式）

什么是定价方法？

定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法。

中文名

定价方法

含义

企业为实现其定价目标所采取的具体方法。

定价策略中，常见的定价方法有三类：成本导向定价法、市场导向定价法、顾客导向定价法 。

定价策略

市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。

企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。

定价方法：

1、成本导向定价法：成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。

①成本加成法

②目标收益定价法

③边际成本定价法

④盈亏平衡定价法

2、市场导向定价法：企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格的定价方法。

①随行就市定价法

②产品差别定价法

③密封投标定价法

3、顾客导向定价法 ：别人卖多少我就卖多少，设P为价格，X为同类产品市场售价，Y为加成，可正可负，则P=X+Y；

①理解价值定价法

②需求差异定价法

③逆向定价法

4、需求价格弹性：需求价格弹性指商品的需求对于价格的变动的反应。如果价格发生微小变动，需求量几乎不动，称为这种商品需求无弹性；如果价格的微小变动使需求量变化较大或很大，称为需求有弹性。

5、撇脂定价：新产品初上市，定以高价格，在短期内获得厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含奶油一样，取其精华。

6、渗透定价：新产品初上市时，定以较低价格，以获得最高销售量和最大市场占有率为目标，称之为“渗透定价”。

7、价格折扣和折让：为鼓励顾客及早付清货款，大量购买或淡季购买，企业酌情调整其基本价格，这种价格调整称之为价格折扣和价格折让。

8、密封投标定价法：买方在报刊上登广告或发出函件，说明需采购的商品的品种、数量、规格等要求，邀请卖方在规定期限内投标。买方在规定的时间内开标，选择报价最低的，最有利的卖方成交，签订采购合同的定价方法。

书的定价方法？

原材料价格+人工费用+机械费用+利润+管理费+税金=图书的出厂价成本加成定价法是按产品单位成本加上一定比例的利润制定产品价格的方法。

大多数企业是按成本利润率来确定所加利润的大小的。即： 价格=单位成本十单位成本×成本利润率=单位成本（l + 成本利润率） 完全成本加成定价法是企业较常用的定价方法。

市场定价的方法？

可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。

成本导向定价法

以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。

1、总成本定价

成本加成,目标利润

(一) 成本加成定价法（cost-plus pricing），即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。

其计算公式为：P=c×(1+r)

P—商品的单价

c—商品的单位总成本

r—商品的加成率

(二)目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以此作为定价的标准。

其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/ 预计销量

2、边际成本定价法

3、盈亏平衡定价

考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。

其公式是：

盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本

盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率