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计划方案怎么写？
范文：
计划书的格式一般包括标题、正文和结尾。
1、标题，一般有以下3种写法：
完整式标题。一般包含单位名称、时限、内容和文种。 如《昆明市工商局**年财务计划要点》。
省略时限的标题。如《飞熊公司实行经营责任制计划》。
公文式计划。如《×××行政学院1995年下半年公务员培训计划》。
所拟计划如还需要讨论定稿或经上级批准，就应在标题的后面或下方用括号加注“草案”或“初稿”或“讨论稿”等字样。
2、正文。一般包括前言、主体和结尾3个部分。
前言。主要是对基本情况的分析，或对计划的概括说明，依据什么方针、政策以及上级的什么指示精神，完成任务的主客观条件怎么样，制订这个计划要达到什么的，完成计划指标有什么意义。
主体。即计划的三要素：目标（做什么）、措施（怎么做）和步骤（分几步做完）。“计划三要素”繁简可以不同，但缺一不可。主体的表述方式常用的有综述式、条文式、表格式、交错式等几种。
3、结尾。可以展望计划实现的情景给人以鼓舞，也可以提出总的希望或者号召。
市场营销方案怎么写?
「对我来说回答问题就像做笔记，梳理和改正自己，所以三不保：不保真，不保正，不保效 不欢迎喷，欢迎纠错」
特别想来回答这个问题，因为虽然做了很多年营销，但好像每次提笔，这个问题都会在脑海中转上几圈，苦恼至极！
营销方案的大框架，大同小异，如下：
1、市场大背景，行业大背景
2、定位，品牌定位还是产品定位都要有个位置
3、目标人群，消费者洞察，谁是？谁不是？最重要他们缺点什么短点什么你能给点什么？
4、营销目标，明确了卖点买点，那你的目标是什么，一定量化！长线短线分别如何？这个尤为重要！
5、再次明确或包装你的品牌或产品定位，口号等等一系列，重要的是围绕你的人群和你的目标，一眼就可以看明白你是干什么的，你有能力达成你的目标，用户知道你是不是属于他！
6、整体的策略，为了达成这一目标，你的渠道策略，价格策略，推广策略，媒介策略是什么？有节奏可执行，行为一致，只为KPI！
7、执行细案，前方有框架，后面就要夯地基，盖楼房一样，一层一层往上码，短期，近期，还有年度重要节点，如何执行？成本、收益双预算；
........
以上也是每次要写案子，自己心里第一想的，紧接着第二想的就是：怎么总觉得少点啥？总觉得这套路不靠谱！！！自己都不信自己的案子能管用！
后来，尝试了一次次华丽不华丽的转身，跳跃，腾挪，上升.....之后，有了一点自己的思路，分享一下；
千人千面，每个营销人，不管是小学生还是老司机，都有自己的方式，自己的套路，无关好坏！
首先，我认为最重要的是下笔之前的内在！
当你接到一个品牌或者一个产品的项目后，在忙于找到目标人群渠道了解前，先扮演一下售卖者，购买者，使用者，问问自己靠不靠谱，当然最近两年大多数答案不能让自己十分满意，而且在资金等的威逼利诱下，不靠谱的越来越多！不管怎么样，先催眠自己，告诉自己“哇，这东西真NB”
为什么催眠自己？其实不是欺骗，只是想让自己怀揣着满满的正能量去完成这项工作，正能量是创造力的催化剂！
然后，回归理性！
NB的产品少之又少，大部分产品都是拿着一个吹的跟独角兽一样的卖点，其实心里门清，那可能只是一把螺丝刀，但是有了这把螺丝刀，就有了成功的可能，这后面的很大程度都需要营销人员进行规整；
理性之后的正文：
一、市场摸排，定位
还是一样，对整个市场，行业进行大分析；在现在这样竞争激烈，信息爆炸的时代，即使烧钱，也很难成为烧到最后的赢家，又加上几大家集团，都是哪有钱赚去哪里，留给我们的可以操作的市场真的很小，所以只能用漏斗去筛除，看看我们自己，再看看市场有多少东西是剩余给我们的，又匹配我们卖点的，就是我们的核心区域！
这里有三种情况：
A、知道我们是干什么的(目标定位已经清晰)那么再行业斗争还不是很激烈的地方，找到那些冷落的用户（对比的看不绝对），在其中找到适合我们定位的，这部分市场较容易抓取，可以搭配一些领袖级的用户一起作为第一批用户尝试运营；
B、不知道我们是干什么的，或者自以为知道我们是干什么的，找到市场的相对空白点，看看我们是否能满足他们！
C、市场已经填满了炮弹，我们又不能立即撤退，那没办法，只能走一些旁门左道，希望在弹坑遍布的战场时求取一线生机；
二、项目&产品定位包装 —— 再梳理
为什么是再梳理，大部分的公司尤其是中小企业，老板的个人思维根深蒂固的扎入企业的DNA，从而影响到企业的经营，产品的打造等等，企业往往觉得产品已经梳理的足够清晰，但是事实是错的，大多数企业所谓的产品只是把老板梦里的东西放在了现实里，消费者买不买账谁也不敢提及；
所以需要精细再精细的产品洞察，即使发现产品原来不那么行，也知道了到底哪里不行；如：K12市场，一定要精细到到是学前还是小学，还是中学，甚至是年龄，男孩女孩，他们是在什么场景下才会有需求，我们的卖点在课堂上，还是晚饭后才会真正刺激到他们的买点？
分析过各种场景和可能，我们的需求不太刚！！没关系，市面上的很多都是吹硬的，至少我们知道，下一步要严重的包装了！所以你就可能看见一款挺时尚的手表变成了运动手表！但是只要后续有销量，产品质量有保证，那么我们就有机会改版改办升级升级；
在这里 一定要清晰表达几点
A、形象：名称、口号、视觉等等，一般我是三个原则：清晰（可识别），简单（有明确的记忆点），可联想（有故事能发散）（这一部分是对外展示的）
B、定位 市场痛点是什么？激发痛点产生需求的场景是什么？目标人群的实用需求和情感需求分别是什么？（这是要对内保持一致的）
三、营销的策略
互联网时代根据用户的行为方式进行策略规划
1、在哪看到我们
2、怎么激发兴趣
3、用户找到我们
4、购买产生
5、分享和复购
用户的每一个行为都会有流失，这很正常，我习惯做的是把我们的投放策略 渠道策略 媒介策略 价格策略等放到用户的行为中去；
比如 我们定位在一个二三线城市的中学人群 100元左右的消费水平的产品（...这得是啥产品！）
我觉得公交就是不错的展示渠道，二线城市公交商业资源利用率低，同时公交又是用户的密集区域，公交场景中闲置时间长，在这里就可以做一些投放，手机的互动等等很多工作，当然要看费用和你的业绩目标进行合理配置
A、解决哪里看到我们（当然不能只是一个场景，但是可以精选主要场景毕竟费用人力有限）
阶段性列出你的投放 展示计划，淡季就在特定的强需求场景中进行精准的普及，旺季加宽你的普及范围和力度，每个阶段要有不同的主题漏出，时刻保持漏出和新鲜
B、在解决激发兴趣，第一步就是视觉，视觉最简单最清晰的传达，但是要注意市场和区域的不同不能完全复制，然后是互动的植入可以借势一些用户关心的东西
借势重要节日，如果是学生肯定借势放假、开学、甚至是欧冠，中超等等可以把节日特色用赠品，内容，等进行植入包装刺激兴趣的产生
借势重要人，意见领袖，KOL，视频主播，网红等
借势重要物，一本书，一款游戏，一项运动等等，主要是用户的兴趣在哪里，横向的行业跨度并不能阻止纵向的品牌合作深度；
重点：把你的品牌合作策略，媒介策略等分步骤，分时间，分主题的列出你的计划
C、让用户找到你，这是前期工作，SEO SEM 各种社交媒体 各种自媒体 各种商城，都要在前期准备好，严格遵循整体的市场节点，在用户需要你的时候动动手指就找到你或者逛着大街就看到你，可以大大降低流失；
同时，线下也要做好充足的准备，两个原则：
第一，用户经常去
第二，同类产品集中
满足这两个原则的地方尽量铺货把，这里就体现出渠道策略的功底，无非就是铺货的层级，渠道管理的体系，价格的区间等等等等；
D、用户下单
这里要有完善并简练的下单流程和体验环境，往往是这一锤子让你所有工作付诸东流，促销策略，销售话术，等等在这要有明确的体验，让用户无论在一年四季何时何地到了你这里都有一个下单的理由；
E、分享和复购
这里是最重要的战场，也是链条的最后一环，做好了事半功倍；
整个售后体系是否清晰？
是否有了充足的准备以刺激用户的分享？
用户其实比较懒，大多不会主动的分享，适时的来电小恩小惠是很正常的，分享有礼，积赞，爬楼都是老办法偶尔用用也可以，在这里与用户社交媒体上的互动很重要，是否能建立自己的社群？让用户去影响用户，让已经奔跑起来的品牌合作策略，地推策略，促销策略主动且不经意的拉动你的用户分享积极性是最为关键的；
废话好多，受不了自己了....
四 目标和预算
这个是最简单的 一定要可执行，严格恪守ROI
其实一些中小企业的老板们最先看的就是PPT开头的宏大理想和结尾的美丽ROI，这个决定了你中间的几十页会不会被扔进垃圾桶！
五 简单复盘你整体的营销规划，加深印象 突出重点
销售计划方案怎么写？
销售计划方案应该包含以下几个要素：
1. 销售目标：明确需要实现的具体销售目标，如市场份额、产品渗透率、客户数量及其他重要指标。
2. 市场分析：对当前市场进行分析，包括竞争对手情况、行业趋势及未来发展前景。
3. 产品定位：明确产品的特性、优势及用户人群。
4. 销售战略：制定针对不同用户人群的营销方式及促销手法。
5. 执行步骤：明确具体的执行步骤及时间节奏。
市场营销策划方案怎么写?
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维保方案计划怎么写？
维保方案计划的编写方法如下：
一、指导原则
1.全面保养原则。
2.具负则
3.定期检查原则。
4.措施更新原则。
二、设备维护保养内容
设备的保养主要分为日常保养、一级保养与二级保养，具体内容
如下。
(一)设备日常维护保养内容
1.上班前对设备进行点检，查看有无异状并检查上个班组的设
备运行记录。
2.在设备启动前按照设备润滑图标的规定对设备进行润滑处理
并检查其防腐情况。
3.确保设备无误后，进行设备的空车运转，待设备的各个部 》
分运转正常后，才可进行工作。 下一
4.在设备的运行过程中要来回巡检，发现设备异常立即进行停
机处理，并及时通知设备维护保养专员。
团建方案和计划怎么写？
团建方案和计划内容包括团建的目的和意义。
怎么写人事招聘计划方案？
可以先对公司现有人员做盘点，制定定岗定编，根据缺失人员的紧急程度制定招聘计划，以及实施方案
年度计划方案怎么写？
一般地讲，年度工作计划方案要落实公司整体战略目标，并分解落实到具体问题。年度计划应包括几部分内容，1、年度总体目标；
2、年度重大工作任务；
3、年度一般常规任务；
4、年度发展创新部分。
每一部分内容要有时间和进度安排，并运用5W1H分析等方法，最好能文表结合。年度工作计划要全面，重点内容要清晰，工作安排合理，特别是对资源的利用要多争取。以上仅是本人个人观点，请参考！
如何写计划方案？
范文：
计划书的格式一般包括标题、正文和结尾。
1、标题，一般有以下3种写法：
完整式标题。一般包含单位名称、时限、内容和文种。 如《昆明市工商局**年财务计划要点》。
省略时限的标题。如《飞熊公司实行经营责任制计划》。
公文式计划。如《×××行政学院1995年下半年公务员培训计划》。
所拟计划如还需要讨论定稿或经上级批准，就应在标题的后面或下方用括号加注“草案”或“初稿”或“讨论稿”等字样。
2、正文。一般包括前言、主体和结尾3个部分。
前言。主要是对基本情况的分析，或对计划的概括说明，依据什么方针、政策以及上级的什么指示精神，完成任务的主客观条件怎么样，制订这个计划要达到什么的，完成计划指标有什么意义。
主体。即计划的三要素：目标（做什么）、措施（怎么做）和步骤（分几步做完）。“计划三要素”繁简可以不同，但缺一不可。主体的表述方式常用的有综述式、条文式、表格式、交错式等几种。
3、结尾。可以展望计划实现的情景给人以鼓舞，也可以提出总的希望或者号召。
现场处置方案演练计划怎么写？
现场处置方案演练计划
你已经有了处理方案，只是需要进行演练
演练计划具体内容如下
一，参加演习的部门，人员，指挥者，联络方式等内容必须有
二，演习开始的时间，结束的时间，中间各个流程谁来负责，总的指挥人员谁来担当
三，保留好演习的影音资料
四，对演习情况进行总结，存在的问题抓紧整改
