市场营销方案怎么写?

「对我来说回答问题就像做笔记，梳理和改正自己，所以三不保：不保真，不保正，不保效 不欢迎喷，欢迎纠错」

特别想来回答这个问题，因为虽然做了很多年营销，但好像每次提笔，这个问题都会在脑海中转上几圈，苦恼至极！

营销方案的大框架，大同小异，如下：

1、市场大背景，行业大背景

2、定位，品牌定位还是产品定位都要有个位置

3、目标人群，消费者洞察，谁是？谁不是？最重要他们缺点什么短点什么你能给点什么？

4、营销目标，明确了卖点买点，那你的目标是什么，一定量化！长线短线分别如何？这个尤为重要！

5、再次明确或包装你的品牌或产品定位，口号等等一系列，重要的是围绕你的人群和你的目标，一眼就可以看明白你是干什么的，你有能力达成你的目标，用户知道你是不是属于他！

6、整体的策略，为了达成这一目标，你的渠道策略，价格策略，推广策略，媒介策略是什么？有节奏可执行，行为一致，只为KPI！

7、执行细案，前方有框架，后面就要夯地基，盖楼房一样，一层一层往上码，短期，近期，还有年度重要节点，如何执行？成本、收益双预算；

........

以上也是每次要写案子，自己心里第一想的，紧接着第二想的就是：怎么总觉得少点啥？总觉得这套路不靠谱！！！自己都不信自己的案子能管用！

后来，尝试了一次次华丽不华丽的转身，跳跃，腾挪，上升.....之后，有了一点自己的思路，分享一下；

千人千面，每个营销人，不管是小学生还是老司机，都有自己的方式，自己的套路，无关好坏！

首先，我认为最重要的是下笔之前的内在！

当你接到一个品牌或者一个产品的项目后，在忙于找到目标人群渠道了解前，先扮演一下售卖者，购买者，使用者，问问自己靠不靠谱，当然最近两年大多数答案不能让自己十分满意，而且在资金等的威逼利诱下，不靠谱的越来越多！不管怎么样，先催眠自己，告诉自己“哇，这东西真NB”

为什么催眠自己？其实不是欺骗，只是想让自己怀揣着满满的正能量去完成这项工作，正能量是创造力的催化剂！

然后，回归理性！

NB的产品少之又少，大部分产品都是拿着一个吹的跟独角兽一样的卖点，其实心里门清，那可能只是一把螺丝刀，但是有了这把螺丝刀，就有了成功的可能，这后面的很大程度都需要营销人员进行规整；

理性之后的正文：

一、市场摸排，定位

还是一样，对整个市场，行业进行大分析；在现在这样竞争激烈，信息爆炸的时代，即使烧钱，也很难成为烧到最后的赢家，又加上几大家集团，都是哪有钱赚去哪里，留给我们的可以操作的市场真的很小，所以只能用漏斗去筛除，看看我们自己，再看看市场有多少东西是剩余给我们的，又匹配我们卖点的，就是我们的核心区域！

这里有三种情况：

A、知道我们是干什么的(目标定位已经清晰)那么再行业斗争还不是很激烈的地方，找到那些冷落的用户（对比的看不绝对），在其中找到适合我们定位的，这部分市场较容易抓取，可以搭配一些领袖级的用户一起作为第一批用户尝试运营；

B、不知道我们是干什么的，或者自以为知道我们是干什么的，找到市场的相对空白点，看看我们是否能满足他们！

C、市场已经填满了炮弹，我们又不能立即撤退，那没办法，只能走一些旁门左道，希望在弹坑遍布的战场时求取一线生机；

二、项目&产品定位包装 —— 再梳理

为什么是再梳理，大部分的公司尤其是中小企业，老板的个人思维根深蒂固的扎入企业的DNA，从而影响到企业的经营，产品的打造等等，企业往往觉得产品已经梳理的足够清晰，但是事实是错的，大多数企业所谓的产品只是把老板梦里的东西放在了现实里，消费者买不买账谁也不敢提及；

所以需要精细再精细的产品洞察，即使发现产品原来不那么行，也知道了到底哪里不行；如：K12市场，一定要精细到到是学前还是小学，还是中学，甚至是年龄，男孩女孩，他们是在什么场景下才会有需求，我们的卖点在课堂上，还是晚饭后才会真正刺激到他们的买点？

分析过各种场景和可能，我们的需求不太刚！！没关系，市面上的很多都是吹硬的，至少我们知道，下一步要严重的包装了！所以你就可能看见一款挺时尚的手表变成了运动手表！但是只要后续有销量，产品质量有保证，那么我们就有机会改版改办升级升级；

在这里 一定要清晰表达几点

A、形象：名称、口号、视觉等等，一般我是三个原则：清晰（可识别），简单（有明确的记忆点），可联想（有故事能发散）（这一部分是对外展示的）

B、定位 市场痛点是什么？激发痛点产生需求的场景是什么？目标人群的实用需求和情感需求分别是什么？（这是要对内保持一致的）

三、营销的策略

互联网时代根据用户的行为方式进行策略规划

1、在哪看到我们

2、怎么激发兴趣

3、用户找到我们

4、购买产生

5、分享和复购

用户的每一个行为都会有流失，这很正常，我习惯做的是把我们的投放策略 渠道策略 媒介策略 价格策略等放到用户的行为中去；

比如 我们定位在一个二三线城市的中学人群 100元左右的消费水平的产品（...这得是啥产品！）

我觉得公交就是不错的展示渠道，二线城市公交商业资源利用率低，同时公交又是用户的密集区域，公交场景中闲置时间长，在这里就可以做一些投放，手机的互动等等很多工作，当然要看费用和你的业绩目标进行合理配置

A、解决哪里看到我们（当然不能只是一个场景，但是可以精选主要场景毕竟费用人力有限）

阶段性列出你的投放 展示计划，淡季就在特定的强需求场景中进行精准的普及，旺季加宽你的普及范围和力度，每个阶段要有不同的主题漏出，时刻保持漏出和新鲜

B、在解决激发兴趣，第一步就是视觉，视觉最简单最清晰的传达，但是要注意市场和区域的不同不能完全复制，然后是互动的植入可以借势一些用户关心的东西

借势重要节日，如果是学生肯定借势放假、开学、甚至是欧冠，中超等等可以把节日特色用赠品，内容，等进行植入包装刺激兴趣的产生

借势重要人，意见领袖，KOL，视频主播，网红等

借势重要物，一本书，一款游戏，一项运动等等，主要是用户的兴趣在哪里，横向的行业跨度并不能阻止纵向的品牌合作深度；

重点：把你的品牌合作策略，媒介策略等分步骤，分时间，分主题的列出你的计划

C、让用户找到你，这是前期工作，SEO SEM 各种社交媒体 各种自媒体 各种商城，都要在前期准备好，严格遵循整体的市场节点，在用户需要你的时候动动手指就找到你或者逛着大街就看到你，可以大大降低流失；

同时，线下也要做好充足的准备，两个原则：

第一，用户经常去

第二，同类产品集中

满足这两个原则的地方尽量铺货把，这里就体现出渠道策略的功底，无非就是铺货的层级，渠道管理的体系，价格的区间等等等等；

D、用户下单

这里要有完善并简练的下单流程和体验环境，往往是这一锤子让你所有工作付诸东流，促销策略，销售话术，等等在这要有明确的体验，让用户无论在一年四季何时何地到了你这里都有一个下单的理由；

E、分享和复购

这里是最重要的战场，也是链条的最后一环，做好了事半功倍；

整个售后体系是否清晰？

是否有了充足的准备以刺激用户的分享？

用户其实比较懒，大多不会主动的分享，适时的来电小恩小惠是很正常的，分享有礼，积赞，爬楼都是老办法偶尔用用也可以，在这里与用户社交媒体上的互动很重要，是否能建立自己的社群？让用户去影响用户，让已经奔跑起来的品牌合作策略，地推策略，促销策略主动且不经意的拉动你的用户分享积极性是最为关键的；

废话好多，受不了自己了....

四 目标和预算

这个是最简单的 一定要可执行，严格恪守ROI

其实一些中小企业的老板们最先看的就是PPT开头的宏大理想和结尾的美丽ROI，这个决定了你中间的几十页会不会被扔进垃圾桶！

五 简单复盘你整体的营销规划，加深印象 突出重点

市场营销策划方案怎么写?

我这儿免费分享策划方案，看的多了自然就会了。V信搜“策划方案免费分享”

饲料业务员市场营销方案怎么写？

首先区域定好，定岗定责定目标定考核。

根据你所在区域市场综合情况，将销售目标进行分配，围绕目标做人员、费用、活动、管控、考核。

最后形成的方案就是你要写的方案。

种子发芽的实验方案怎么写？

1.种子发芽实验目的；

2.实验准备（教师准备和学生准备）

3.实验经过（种植、发芽、抽经、分叶等分期观察记录）

4.实验结论；

5.实验总结。

2016钛合金门窗市场营销方案怎么写？

市场调研，目标人群，市场定价，竞品价位，活动促销，售后服务，跟踪回访

红木市场营销策划方案该怎么写呢？

个人的建议：

1.明确你现处的公司和产品的定位。

2.调研并了解你计划拓展的区域的市场情况。

3.整理出你的竞争优势4.再计划你用什么方式获取你的用户。暂时想到这么多。希望对你有所帮助！

市场营销怎么写？

市场营销的写法是：

1、描述市场竞争态势，包括整体和局部特征（全国－各省或全省－各地市或全市－各区）。

2、SWOT分析加上未来趋势分析。

3、渠道对比（网点数量分布占有率）、产品对比（包括价格包装规格服务占有率等）市场投入对比（广告预算、促销费用比例、公关活动等）、传播方案对比（包括媒介组合、投放量、预算分配等）。

4、市场营销策略的逻辑说明及具体内容：详细方案加上以金额、数量、人数或人次为计量单位的表格 前三项是第四项的依据，注意前后逻辑性和因果关系。 定位属战略层面，在此不细说。

市场营销推广方案怎么写

市场营销推广方案怎么写

市场营销推广方案是每个企业在发展过程中都必须要有的一份文档，它将为企业的发展提供指导和计划。一个精心设计的市场营销推广方案可以有效地促进企业的品牌知名度和销售业绩，因此编写一个出色的市场营销推广方案至关重要。本文将为您详细介绍怎样编写一个成功的市场营销推广方案。

1. 战略定位

编写市场营销推广方案的第一步是明确企业的战略定位。这包括明确目标市场、目标客户以及企业的核心竞争优势。通过细致的市场调研和分析，确定企业的目标受众，以及如何将产品或服务的特点与目标受众的需求进行匹配。

此外，在战略定位中，还需要梳理企业的核心价值观和品牌形象。这将有助于为市场推广活动提供一个统一的方向和形象。

2. 市场调研

市场调研是编写市场营销推广方案的重要一步。只有了解市场的特点、竞争对手以及目标客户的需求，才能制定出有效的推广策略。

市场调研可以从多个方面展开，例如：

• 行业趋势分析：了解行业发展的趋势和未来的机会。
• 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点和市场份额，找出与自身产品的差异化竞争优势。
• 目标客户调研：了解目标客户的兴趣、需求和消费习惯，以便精确制定推广策略。

通过市场调研，可以更好地了解市场环境和目标客户，为制定推广方案提供数据支持。

3. 制定目标和指标

在编写市场营销推广方案时，明确具体的目标和指标非常重要。目标和指标应该是具体、可衡量和可达成的。

例如，目标可以是增加一定数量的新客户、提高产品的知名度、增加销售额等。指标可以是通过市场调研得出的具体数字，例如增加10%的市场份额或提高30%的销售额。

制定明确的目标和指标有助于评估推广活动的效果，并为后续的调整和优化提供指导。

4. 确定推广策略

推广策略是市场营销推广方案的核心部分，它决定了推广活动的具体内容和方式。

在确定推广策略时，需要综合考虑产品特点、目标受众以及竞争对手的情况。常用的推广策略包括：

• 广告宣传：选择合适的媒体渠道进行广告宣传，提高品牌知名度。
• 促销活动：通过打折、赠品等促销手段吸引目标客户，增加销售额。
• 公关活动：通过组织活动、赞助等方式提高品牌形象和知名度。
• 线上推广：通过互联网渠道进行推广，包括搜索引擎优化、社交媒体等。
• 渠道合作：与相关行业或渠道商进行合作，共同推广产品。

确定具体的推广策略需要综合考虑企业的资源和市场环境，选择最适合的策略来实现目标。

5. 制定预算

制定推广预算是编写市场营销推广方案的重要一步。预算需要考虑到推广活动所需的各种费用，例如广告投放费用、促销费用、人员费用等。

在制定预算时，需要根据市场调研和推广策略的具体需求进行合理的预估。同时，还需要进行费用的控制和优化，确保预算的合理性和可行性。

6. 实施与监测

完成市场营销推广方案的编写后，就需要开始实施推广活动了。在实施过程中，需要确保各项推广活动按照计划进行，同时需要时刻关注推广效果。

推广活动的监测和评估是确保推广效果的重要手段。通过设置合适的指标和数据收集工具，可以及时了解推广活动的效果，发现问题并及时调整。

总结

编写市场营销推广方案是一项复杂且重要的工作，它对企业的发展起着关键性的作用。通过明确战略定位、进行市场调研、制定明确的目标和指标、确定推广策略、制定合理的预算以及及时监测和调整，可以编写一个成功的市场营销推广方案，为企业的发展提供有力支持。

种子市场营销的意义？

就是销售各种各样的植物及粮食种子

种子营销方案总结怎么写

种子营销方案总结怎么写

种子营销是一种促进产品或服务传播的策略，在当今竞争激烈的市场中，它已成为企业推广的重要手段之一。当你完成了一场成功的种子营销活动后，总结经验教训及反思至关重要。本文将向您介绍如何撰写种子营销方案的总结。

1. 总结活动目标与策略

在撰写种子营销方案总结时，首先要明确该活动的目标和采取的策略。您可以列出活动的主要目标，例如增加品牌曝光、提高销售量等。然后，详细描述您所采取的策略，包括选择的种子渠道、推广方式、参与用户的人数等。

2. 评估活动的效果

在总结种子营销活动时，对其效果进行客观评估是十分重要的。您可以通过以下方式进行评估：

• 统计数据：收集活动期间的关键数据，例如访问量、点击率、转化率等。通过这些数据分析，您可以直观地了解活动的效果。
• 用户反馈：针对参与活动的用户，收集他们的反馈和意见。这将帮助您了解用户对活动的反应，并从中发现改进的空间。
• 销售增长：通过与活动相关的销售数据，评估活动对销售业绩的影响。这将为您提供更直接的反馈。

根据以上评估结果，您可以对活动的效果进行客观的总结，并为未来的活动提供参考。

3. 分享成功案例与亮点

总结种子营销方案时，充分展示活动中的成功案例和亮点是非常重要的。您可以从以下几个方面进行描述：

1. 优秀的内容创作：如果您的活动包含优秀的内容创作，例如有趣的视频、引人入胜的文章等，可详细介绍这些创作的过程和取得的成果。
2. 用户参与互动：如果活动中有用户参与互动的环节，例如用户分享、评论等，可以分享一些引人注目的互动情况和用户反馈。
3. 社交媒体影响力：如果您在社交媒体平台上进行了推广，可以总结活动在社交媒体上的曝光度、转发量等指标，以展示活动在社交媒体上的影响力。

透过成功案例和亮点的分享，您可以展现种子营销活动的价值和潜力，吸引更多人参与类似的活动。

4. 分析问题与改进方向

种子营销活动总结时，要诚实地分析活动中存在的问题和不足之处，并提出改进方案。您可以从以下几个方面进行分析：

• 活动策略：评估之前制定的活动策略是否符合预期效果。如果存在偏差，提出调整方案。
• 用户参与度：分析活动中用户参与度的高低，找出影响用户参与的原因，并提出相应的改进措施。
• 推广渠道：评估所选择的种子渠道的效果，并考虑是否需要拓展其他渠道。

在总结中明确所发现的问题和改进方向，这将帮助您在未来的活动中避免类似的错误，并提升活动的效果。

5. 总结感悟与经验

最后，撰写种子营销方案的总结时，可以总结自己在活动中的感悟和经验。可以谈谈您对种子营销的理解、对用户需求的洞察以及在活动中学到的东西。

例如，您可以分享在活动中遇到的挑战，并阐述如何解决这些挑战。这将为读者提供实用的经验和启示。

结语

撰写种子营销方案总结需要客观、真实地评估活动效果，并总结成功的案例与亮点。同时，要剖析出存在的问题，并提出改进方案。通过总结感悟与经验，您可以不断完善自己的种子营销策略，为企业的发展做出更大的贡献。