什么是化肥冬储，化肥行业为什么要冬储？

化肥冬储是一项在秋冬季维持厂家继续生产、为来年春季备肥不误农时的一项措施。在计划经济时代，每年秋冬季都要对相关肥料生产厂家进行资金补贴，以为其储备原材料，进行生产，同时要对肥料流通企业进行资金补贴，以将相应肥料进行仓储。

到了市场经济时代，这样的补贴已经很小或者没有了，这对于肥料生产厂家来说，是非常大的一个打击，不仅要保住生产开工率，同时要保证产品能顺利的销售出去。在这样一种形势下，就形成了新形势下的冬储模式，也是在不断发展的，其目的已经不再仅仅是保证开春肥料的满足供应了，而是在市场经济条件下厂家、经销商、农民三者都得到利益的前提下进行的。

一、什么是冬储，冬储的意义是什么

开篇我们已经将冬储的概念做了一个简单的阐述，实际就是为了保障春季用肥，进行的一场肥料储备工作。在现时条件下，冬储决定着厂家能否占领市场，经销商能否销售到足够量的肥料。

二、现时的冬储办法

市场经济条件下的冬储，已经成为厂家如何解决淡季原材料资金的问题，经销商如何解决资金得到相对低价肥料的问题了。其办法有两个：

1、厂商结合，进行联储

肥料生产厂家绝对不能无限制地生产肥料，并储存在自己的库房里。一是没有那么大量的库房，二是生产资金怎么解决？任何一个厂家都没有绝对多的资金进行单一性的储存。联储的方式就是当地比较大的农资流通企业与生产企业签订协议，流通企业先为生产企业注入一定的预付货款，厂家或者买断一定量的肥料，或者先行储存或者销售，以解决厂家资金困难和储存困难。而全部或者一部分肥料的价格随着市场的变化而变化，这样的办法是规避流通企业为生产企业注资的风险性。年后生产厂家再给予流通企业一定的肥料让利，能够使产品灵活销售起来，各家都担一定的风险，都享有一定的利润，是一种互补关系。

2、厂家吸收经销商资金进行生产，相对低价出售

还是市场经济条件下，因厂家营销渠道的下沉性，厂家的一级销售商是县级。厂家在秋冬季会出台一些产品政策，主要是价格政策，促使经销商能够出资购买或者注资享有利润返点。这是一种现在比较流行的引资冬储办法。经销商会根据厂家价格政策和国内国际相关信息，进行综合考量，以得到价位相对较低的肥料产品。以期得到最大的经济效益。

三、冬储对于厂家来说，怎么进行生产

并不是得到了一定量的资金就可以进行大马力的生产了。一般情况下，在冬储初期，生产厂家的开工率并不高，一般在3成到5成的水平。这主要来自于原材料的价格变化和销售能力的变化。主要来自于自身营销政策的制定和经销商打款积极性及下货储备的进度。

肥料生产厂家在冬储时的生产环节往往会出现一些问题，比如开工率不高满足不了供应，或者开工率较高，储存下货率不高，引起产品堆积。也有一些情况会出现原材料价格涨跌较大，原材料储存不够或者过多的现象，都会影响厂家的生产。

现在除了一些大型肥料生产厂家可以做到大开工率外，一些中小型企业大都根据收款情况边看边生产，这是最为保险的一种办法，虽然生产量少，但可以保证自身储存过多的影响。

四、冬储对于经销商来说有什么机会

冬储对于肥料经销商绝对是一次机会。在9、10月份，都会有经销商积极准备资金，适时进行肥料买断或者储存。一般来说冬储价格都会比开春价格低好多，具体差价会随着产品的不同而不同。除了抵消资金利息外，还可以得到相应的冬储利润。

经销商冬储也是被逼的，如果不冬储，开春拿货，其价格就不会有优势，在市场中就不会有竞争力，自己也没有相应利润可拿 。这就促进了经销商紧追冬储，积极拿货了。而现在经销商也会根据厂家的冬储政策进行政策分解，分解到乡级及村级，有的经销商能够直接分解到农户，使冬储变成农户的冬储，这也就是肥料渠道下沉这么快的原因了。

五、冬储对农民的好处

农民原来没有冬储的习惯，一袋肥料从秋冬就开始在自己屋檐下储存，经过几个月都会出现进水湿度大、成面结块等现象，怎么都是现用现买的好。可是当一袋肥料的冬储价可以便宜几块到十几块的时候，农民就动心了，拿出自己卖粮的钱早早买下肥料，能省一个是一个。这对农民来说是有点好处的，但对于经销商来说就是实实在在的销售，有利润可合，对于厂家来说就是解决了肥料冬储的困难。

但对于农民拿货不出资的情况，这就将风险转嫁给经销商了，会出现下货挣不到钱的现象。现在这种风险已经迫使一部分经销商退出肥料销售圈了，值得注意。而正因为肥料冬储价格竞争，农民也会买到一些假冒伪劣肥料， 破坏了市场。

肥料冬储是计划经销下国家保证开春肥料供应的政策措施，在市场经济环境下是利润分配的主渠道，促进肥料销售的好办法。需要说明的是，冬储一定要按照经济规律办事，不能办成价格竞争、销售竞争，那样的话终会有一方受害，特别是农民受害，这是我们不愿意看到的。