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作为一名脑力工作者，我们都要做好一个心理准备，那就是拖款。
相信大家都有这样的经历，稿费被拖了几个月都要不回来，欲哭无泪。
这篇在此跟大家分享一下预防及应对拖款的一些方法，仅供参考。
1. 不要碰到大公司就跪舔
记得去年6月的时候，我有个朋友接了海尔的案子，一个月项目的总金额超过5万，他合同签订之后跟我炫耀了一把，我开始也是很替他高兴，但我多问了一句，这个案子是怎么接到的？
他告诉我是一个公关公司转介绍的。
我就纳闷了，心里有点不详的预感。但我又不好说明，于是告诉朋友，最好收预付款再做。
但朋友因为对方是海尔，大公司啊，心里特别激动，他告诉我，这次如果做好了很可能形成长期合作。
等到朋友把项目顺利做完，去要钱的时候，对方开始各种搪塞：财务不在，领导还没签字，项目还在做总结等等。
到年底过年的时候，又说年底封账了，过完年开工后朋友又去催要稿费，结果又拖了2个月，现在已经3月份了，还没要回来。
我朋友已做好了心理准备，要么带一拨人去他们公司总部闹去，要么写揭发稿去求媒体曝光，对方看朋友要来硬的了，这才答应说会在3月底把钱结清。
从去年到现在已经过去半年了，这笔钱还没有要到。对方对接的经理都已经离职换人了，朋友的钱到底还能不能拿到呢？我也不能确定。
以上在我们看来是很让人气愤的，但对于大公司来说，半年的账期真的不算什么，很多都是1年起。虽然合同上写的是3个月结款，但合同对于很多公司来说，根本没有约束力。
如果真要打官司，你去请律师，折腾一番可能要花更多钱，而对方是大公司，有自己的法务团队，个人是很难斗得过的。
所以很多自由职业者选择吃哑巴亏，就这么算了。
而对于很多大公司来说，他们去找一个公关公司合作，要花很多钱，并且因为是公对公，不能拖款太久。相比之下，去找一个freelancer，他们能省很多钱，比如同样的案子，找公关公司要10万多，并且3个月得结款。而找freelancer，或许只要5万，并且可以无限期拖款。
现在大家能明白了吧，不要因为对方是大公司就跪舔，个人得强势一些，能要预付款就预付，账期太长的案子，宁愿不接。
2. 跟客户方的对接人成为朋友
接了案子后，客户一般会安排一个经理来跟你沟通对接，这个人很重要。
有的对接人脾气很差，经常骂人，这是很正常的，因为他也是拿工资办事，可能事情太多太杂，他脾气不好可以理解。
在做项目的过程中，一定要跟对方的对接人成为朋友，让他信任你，甚至可以成为很好的朋友，熟了之后，他会告诉你关于这个项目背后的很多信息，以及结款的规律等等。
比如我有个北京的客户，刚开始第一个月，我几乎每天跟她吵架，她经常在微信群里把我们骂的体无完肤。
但项目还是得继续做啊。
我就拿出一种体谅和理解的心态去关心她，夜里看到她加班还跟她一起吐槽她的上司。
久而久之，我们真的成了很好的朋友。我理解她工作太忙，在北京打拼不容易，她也体谅我创业不易。她会把公司一些多的预算安排给我，我出去玩看到地方特产，也会寄给她尝尝。
上个月她还给我发来女儿的照片，我说她工作忙还要带孩子真不容易，她告诉我马上有新的项目会帮我去申请。
这样这个项目进展起来会容易得多，去要结款也会快很多，而与此同时，你收获了一个很好的朋友。即使有一天TA不在这个公司了，也不会影响你们的友谊。
3. 成为客户不可或缺的关键人物
我有几个客户，他们找我不是因为我人靠谱或者做事认真负责，是真的因为他们的事找其他人都搞不定，只能找我。
在这种情况下，我可以溢价，也可以自己决定结款的时间。
比如客户有拖款了一个月了，我会告诉他，请结完款再安排接下来的工作，如果不结款我们暂时先停止合作。
客户只好去推进结款了。
但在此过程中，我都是就事论事，据理力争，绝不会摆出嚣张的态度，这种与客户的关系有点像是客户的外援，他们对我是又爱又恨，但没办法，因为暂时他们不可能找到比我更靠谱的供应商。
以上，总结，怎么解决客户的拖款问题？
能预付就先要预付，能搞定对方对接人就搞定，
最好的一种状态是，让自己变得很强很强，无可替代，客户不敢拖款，因为担心失去你这么好的助力。
